O Zuckerberg derrubou meus anúncios e isso foi a melhor coisa que aconteceu…

Estava tudo indo bem. Campanhas escalando, lucro aumentando! Até que da noite pro dia o ROAS despencou e eu vi o faturamento do mês escorrer sem entender o porquê.

Da noite pro dia, o ROAS despencou sem nenhuma mudança no funil.

A VSL tava ok. As páginas, ok. Demorei a perceber onde realmente tava o problema…

E não era em nenhum lugar que eu tinha olhado. A Meta havia mudado as regras do jogo (mais uma vez).

Pois é, a Meta atualizou a forma de distribuir os anúncios e me obrigou a parar e aceitar uma verdade dolorosa. Fazer anúncio não funciona mais (não como antes). E eu vou te explicar agora o porquê.

Anúncio não funciona mais (aceite isso)

Eu sei que pode parecer um absurdo, mas é a mais pura verdade.

As pessoas estão saturadas de anúncios, eles vêm programados em todos os lugares, e quando elas estão nas redes sociais o cérebro delas está buscando entretenimento, algo que gere dopamina. Afinal, elas estão em uma rede social, que é o caso do Instagram e do Facebook.

Sejamos sinceros, praticamente ninguém abre o Instagram pra comprar.

A grande maioria das pessoas normais (não nós, marqueteiros) abrem as redes sociais pra rir, fofocar, se distrair, se emocionar, passar o tempo. E isso explica muito por que alguns conteúdos viralizam e outros (que normalmente são anúncios) não. Parece óbvio, eu sei.

Mas a ficha só caiu de verdade num evento do Thiago Roas que eu fui…

Pare de fazer anúncios, comece a fazer criativos

De 40 mil por dia para mais de 100 mil por dia, a única diferença? O criativo.

Quando a Prisciane do Shoppe Lucrativo mostrou no palco o criativo que tirou a operação deles de 40 mil pra 100 mil por dia, a única diferença foi só o criativo, mais nada. Ali eu percebi o quão importante isso era.

Não que eu já não soubesse, mas confesso que delegava isso pro meu time, e ali eu vi que precisava prestar mais atenção nisso.

Somente esse "anúncio" passou de 2 milhões em vendas para eles.

Só que aí que tá: não era um anúncio, ou pelo menos não tinha cara de anúncio. Era um conteúdo. Ele entretinha, tinha o formato do Instagram e, no final, fazia uma chamada pra ver a VSL.

Era realmente um criativo. As pessoas assistiam, gostavam, compartilhavam, e a plataforma via que era conteúdo bom e entregava mais, o que gerava mais comentários e mais gente assistindo.

E era esse o segredo: um criativo tão bom que a própria plataforma fazia questão de entregar pra mais gente, de graça.

Por que um conteúdo viraliza e o seu anúncio não

Pensa num conteúdo que viraliza. As pessoas param, assistem, comentam, marcam o amigo, compartilham.

E é exatamente isso que a plataforma quer. Mais gente parada ali, vidrada. Não um anúncio chato arrancando a pessoa do feed da plataforma.

Então, se é isso que a plataforma quer, por que não é isso que entregamos para ela?

Entendi que o que funciona hoje são anúncios que não parecem anúncios, mas sim conteúdos que fazem o que a plataforma quer e ainda vendem.

Percebi que os melhores criativos, na verdade, são ótimos conteúdos.

E foi aí que eu comecei a vasculhar a internet, passei a analisar e a salvar todos os criativos escalados que eu via, mapeei os formatos, os estilos, busquei referências pra me inspirar e modelar.

E realmente funcionou…

De um ROAS de 1.2X pra 3,77X no front

Eu refiz todos os formatos, os ângulos, os ganchos. Tudo pra parecer conteúdo de verdade, não propaganda. O resultado veio em menos de 48h.

Saí de um ROAS de 1.2X pra 3,77X. Mesma VSL. Mesmo funil. Mesma oferta. A única coisa que mudou foi o criativo. O formato dele.

Modelei os melhores criativos escalados no mercado, fiz para o meu produto e eles começaram a vender quase imediatamente.

E não só isso: meus criativos geram comentários, engajamento, as pessoas compartilham, porque eles são conteúdos também.

Depois da VSL é o criativo que faz você escalar

Quando o funil já converte, o que te separa é o criativo.

Você pode ter um funil ou uma VSL muito boa, mas se o criativo for ruim você não vai escalar com ROAS alto.

O criativo é o que vai decidir se a sua oferta escala ou trava, porque é ele que define quem chega até ela. Depois da VSL, não tem peça mais importante.

E vamos falar a verdade: criar criativo bom não é simples, mesmo tendo as referências na mão. Eu mesmo penei pra ensinar isso pro meu time, até que parei e transformei tudo num processo claro, do zero ao criativo pronto pra subir. É exatamente esse processo que eu vou te mostrar agora…

Domine a Engenharia dos Criativos Escalados

Nesse momento você tem a oportunidade de ter acesso à exata estrutura que levou meu ROAS pra +3X no front, destrinchada passo a passo com todos os fundamentos pra você criar criativos que realmente vendem e escalam.

Gravei pro meu time exatamente o meu processo de mineração, pesquisa, criação da copy, formato e organização de criativos. Foram mais de 3 horas explicando tudo.

E não é só fundamento. É um processo de criação de criativos do começo ao fim, com as mesmas ferramentas que o meu time usa todo dia:

• ›Documento de criação e organização dos criativos, pra você nunca mais criar no escuro.
• ›A lógica de criação em lotes, pra produzir vários criativos de uma vez sem depender de inspiração.
• ›Planilha de acompanhamento e análise, pra bater o olho e saber na hora o que escalar e o que matar.

É tudo que você precisa pra criar anúncios realmente campeões e escalar a sua operação no Meta Ads.

Essa estrutura não só mudou o meu jogo, como salvou o faturamento do meu funil. Agora você pode ter acesso a ela também. E se você aplicar, é bem provável que mude o seu jogo também.