Performance Max com IA: como estruturar campanhas que convertem em 2026

Performance Max com IA converte mais quando você alimenta o algoritmo do Google com sinais de audiência de primeira parte, criativos variados por grupo de recursos e uma estratégia de lance por valor de conversão. Desde 2025, o Google também liberou a negativação de palavras-chave em nível de campanha e conta, corrigindo o maior ponto cego da ferramenta: a falta de controle sobre onde o anúncio aparece.

Essa resposta contraria a fama que o Performance Max carrega desde o lançamento em 2021, a de ser uma caixa-preta onde você solta o orçamento e reza para o algoritmo. Em 2026, essa reputação já não corresponde à ferramenta que existe hoje.

O Google reescreveu boa parte do Performance Max nos últimos dois anos. Relatório de termos de pesquisa, negativação de palavra-chave e listas compartilhadas de exclusão chegaram justamente para resolver a reclamação mais comum entre quem gerencia tráfego pago: gastar dinheiro sem saber em qual busca, vídeo ou site o anúncio apareceu.

Até o fim deste guia você vai entender o que a IA do Google decide sozinha dentro de uma campanha Performance Max, o que ainda depende da sua configuração, e como usar os novos controles de exclusão para parar de pagar por tráfego que nunca vai converter.

O que é Performance Max e por que ele já domina o Google Ads em 2026?

Performance Max é o tipo de campanha do Google Ads que usa um único conjunto de criativos, orçamento e metas para veicular anúncios automaticamente em Busca, Display, YouTube, Gmail, Discover, Maps e Shopping. Em vez de você escolher canal por canal, o algoritmo de machine learning do Google decide, em tempo real, onde exibir cada combinação de criativo para maximizar a meta de conversão definida, segundo a própria documentação do Google Ads sobre Performance Max.

Essa mudança de modelo já não é mais opcional na prática. Segundo levantamento da PaceAds, 82% das contas ativas do Google Ads já rodam pelo menos uma campanha Performance Max em 2026, contra apenas 8% em 2022. No mesmo período, o formato passou a responder por 45% de todas as conversões geradas na plataforma.

Como os sinais de audiência ajudam a IA a encontrar o cliente certo?

Sinais de audiência são sugestões que você entrega ao algoritmo sobre quem tem mais chance de converter: listas de clientes, visitantes do site, interesses e dados demográficos. Eles não funcionam como segmentação tradicional. O Performance Max usa esses sinais como ponto de partida e expande para além deles sempre que encontra um público de alto desempenho fora da lista original.

Isso muda o trabalho de quem configura a campanha. Em vez de restringir o público, a função passa a ser alimentar a IA com o melhor dado de primeira parte disponível: listas de clientes que já compraram, visitantes que abandonaram carrinho, leads qualificados por CRM. Quanto mais preciso o sinal, mais rápido o algoritmo encontra padrões parecidos entre pessoas que ainda não estão na sua base. É o mesmo princípio por trás de uma boa copy de Google Ads com IA: quanto melhor o material que você entrega, melhor a IA recombina.

Como estruturar grupos de recursos que convertem?

Grupo de recursos é a unidade dentro do Performance Max onde você sobe imagens, títulos, descrições, logos e vídeos. É o material bruto que a IA recombina para montar o anúncio em cada canal. Um grupo de recursos raso, com poucas variações genéricas, limita o quanto o algoritmo consegue testar e aprender.

1. Crie um grupo por categoria ou tema de produto. Misturar toda a oferta em um único grupo de recursos genérico dilui o sinal que a IA recebe sobre o que cada criativo representa.
2. Suba o máximo de variações de imagem e vídeo permitido. O Performance Max testa combinações; quanto menor a variedade, menor o espaço para o algoritmo encontrar a melhor combinação para cada canal.
3. Escreva títulos e descrições específicos por grupo. Reaproveitar a mesma copy genérica em todos os grupos de recursos é o erro mais comum e o que mais limita a relevância nos leilões.
4. Adicione sinais de audiência específicos por grupo. Um grupo de recursos de produto de entrada e um de produto premium devem receber sinais diferentes, não a mesma lista de clientes.
5. Revise a expansão de URL final antes de ativar. Sem esse controle, o Google pode direcionar cliques para páginas do site que não são a landing page pensada para aquela oferta.

Como usar as negative keywords liberadas em 2025 e 2026 para proteger o orçamento?

Até 2024, a maior reclamação sobre o Performance Max era a falta de controle: não dava para excluir uma palavra-chave ou ver o relatório de termos de pesquisa sem abrir um chamado de suporte no Google. Isso mudou rápido nos últimos dois anos, conforme detalham as dicas oficiais de otimização de campanhas Performance Max.

Em janeiro de 2025, o Google liberou a negativação de palavras-chave em nível de campanha direto na interface, sem precisar de aprovação externa. Em março do mesmo ano, o limite de palavras-chave negativas por campanha subiu de 100 para 10 mil, e o relatório de termos de pesquisa do Performance Max passou a ficar disponível para todo anunciante. Em agosto de 2025 chegaram as listas de negativação compartilhadas entre campanhas. Em 2026, o controle chegou também ao nível de conta, cobrindo automaticamente todas as campanhas Performance Max de uma vez.

Na prática, isso significa revisar o relatório de termos de pesquisa periodicamente e excluir buscas e temas que geram clique sem intenção de compra: o mesmo trabalho de curadoria que já era rotina em uma campanha de Busca tradicional, agora possível dentro do Performance Max. Ele soma-se ao cuidado que já vale para qualquer canal de sinais de tráfego pago: dado limpo na entrada gera decisão melhor da IA na saída.

Qual estratégia de lance escolher: Maximizar conversões, valor de conversão ou meta de CPA/ROAS?

A estratégia de lance certa depende do volume de dado de conversão que a conta já tem. Contas novas ou com poucas conversões por mês tendem a performar melhor começando por Maximizar conversões, sem meta de CPA, para o algoritmo ter liberdade de aprender rápido com o leilão.

Depois de acumular um volume consistente de conversão, normalmente a partir de 30 conversões no período de 30 dias, migrar para Maximizar valor de conversão com um ROAS desejado costuma trazer leads ou vendas de maior qualidade, porque a IA passa a otimizar pelo valor de cada conversão, não apenas pela quantidade.

Esse mesmo raciocínio de sinal e dado de qualidade está por trás do AI Max para campanhas de Busca, expandido globalmente no início de 2026: com a suíte completa de recursos ativada, ele gera em média 7% mais conversões ao mesmo CPA, com picos de até 27% em campanhas que antes dependiam só de correspondência exata e por frase.

Conclusão: o que fazer agora?

Voltando à pergunta do início: Performance Max com IA converte mais quando você entende a divisão de trabalho. A IA do Google decide alocação de orçamento, combinação de criativo e lance em cada leilão. Você decide o sinal de audiência, a estrutura dos grupos de recursos e, desde 2025, também a exclusão de termos irrelevantes.

Os números confirmam o tamanho da mudança: o formato já responde por 45% das conversões do Google Ads, com 12% mais conversões, em média, do que Busca padrão, e o limite de palavras-chave negativas saltou de 100 para 10 mil em um único ano.

O próximo passo é concreto: abra o relatório de termos de pesquisa da sua campanha Performance Max mais ativa, identifique os três temas de busca com mais clique e menos conversão, e negative esses termos hoje. Depois, revise se cada grupo de recursos tem sinal de audiência próprio e criativo variado o suficiente para a IA trabalhar.